9月19日，纵能特别组织的聚焦销售思维升级重磅培训顺利开展。 刘老师以 “从‘卖产品’到‘做顾问’” 为核心主题，为纵能全国区域销售总监、分销经理等中层管理团队带来了一场兼具理论深度与实践价值的思想盛宴，更精准契合了纵能深耕市场、升级服务的发展需求。

【打破认知边界：纵能销售人的思维跃迁之路】

“传统销售拼的是产品性价比，而新时代销售赢的是客户信任度，这正是纵能从规模扩张向质量提升转型的关键所在。” 培训伊始，刘老师就结合纵能业务特性，一针见血地指出了当前销售团队面临的核心课题。他通过纵能过往市场案例与行业标杆的对比，清晰拆解了 “卖产品” 与 “做顾问” 的本质差异：前者聚焦 “纵能有什么产品”，被动推销功能；后者立足 “客户要什么解决方案”，主动挖掘需求痛点，将纵能的产品价值与客户需求深度绑定。

针对纵能中层管理者的角色定位，刘老师强调：“作为纵能市场攻坚的核心力量，大家不仅要自身完成思维转型，更要成为团队转型的‘领航员’，让顾问式服务成为纵能的鲜明标签。” 他提出，结合纵能产品与服务特性，顾问式销售的核心在于 “先诊断，后开方”—— 深入了解客户的业务瓶颈、发展目标，再精准匹配纵能的技术优势与服务能力，让销售从 “单向推销” 变为 “与客户共成长”，这与纵能 “以客户价值为核心” 的理念高度契合。

【落地方法论：贴合纵能场景的实操指南】

为帮助学员快速将思维转化为纵能市场实战的行动力，刘老师分享了可直接复用的实操方法论：

1.需求挖掘 “三维法”：

结合纵能产品覆盖多行业、多场景的特性，从 “显性需求”（客户明确采购诉求）、“隐性需求”（未言说的运营痛点）、“战略需求”（客户长期发展规划）三个维度切入，通过开放式提问、场景化引导等技巧，精准捕捉适配纵能解决方案的需求点。

2.价值呈现 “锚点法”：

摆脱 “罗列纵能产品参数” 的传统模式，将产品优势与客户需求建立 “强关联锚点”，用 “这套方案能帮你降低 XX 运营成本，正是纵能服务过 500+ 企业验证的实效”“纵能的定制化服务可助力你提升 XX 效率” 等具象化表达替代抽象描述。

3.异议处理 “共情法”：

面对客户对纵能产品性价比、落地效果等质疑时，先以 “我理解你的顾虑，很多合作前的客户都有过类似想法” 建立共情，再结合纵能同行业成功案例拆解疑虑，避免陷入 “反驳式辩解” 的误区。现场互动中，学员们结合纵能各区域市场遇到的 “客户对新技术接受度低”“竞品低价冲击纵能高端产品” 等实际问题展开热议，刘老师结合纵能的资源优势逐一给出针对性建议，干货分享让现场掌声不断。

【参训反馈：纵能中层的转型共鸣与行动决心】

“以前总让团队‘多推纵能产品卖点’，现在才明白，找对客户的‘需求痛点’，才能让纵能的价值真正被看见！” 纵能华东区域销售总监在课后交流中感慨道。不少学员表示，这场培训不仅打破了固有认知，更让自己清晰了带领团队转型的路径 —— 未来将把顾问式思维融入纵能的日常销售管理，让团队更懂客户、更懂市场。

从 “卖产品” 到 “做顾问”，是纵能提升核心竞争力的关键一步。此次培训既是纵能对中层管理团队的精准赋能，更是公司布局高质量发展的重要举措。相信在各位管理者的带领下，纵能销售团队将逐步构建起专业的顾问式销售能力，以更优质的服务链接客户，助力纵能在市场竞争中持续突围！