8月13日，第33届中国国际测量控制与仪器仪表展览会在长沙国际会展中心盛大开幕。作为亚洲最具影响力的行业盛会之一，本届展会吸引了全球近200家顶尖企业齐聚星城，全面展示工业自动化、智能工厂、过程分析、科学仪器等全产业链创新成果。

纵能仪表作为国产自主仪器仪表品牌的代表，我司率10余名专业技术团队盛装亮相，向全国客商展示中国“智造”的创新实力。

开展当天的长沙国际会展中心A馆内，纵能仪表 A2051 展台前早早聚起了人群。上午11点整，纵能分销事业部销售总监童雪琴女士手持样机走上展台，一场关于TREX 过程通讯手操器的实操讲解准时开始。这场仅15分钟的分享，因聚焦操作技巧与售后保障，不仅吸引了大批客户驻足，连隔壁展台的参展商也忍不住凑过来旁听。

“这一场我们讲的是艾默生的TREX手操器” 童总话音未落，屏幕上显示出操作步骤。不到5分钟，展台前的过道就站满了人：穿工装的师傅举着手机录视频，采购经理边听边在笔记本上记 “售后响应时间”，几位外国客户则盯着屏幕上的多语言界面频频点头。

隔壁展台的一些销售团队本在接待客户，听到童总说 “支持 HART、FF等 两种通讯协议”，索性暂停手头工作围了过来。“我们客户总问不同品牌设备能不能通用，你们这讲解太及时了。” 一位经理边听边拍视频，打算回去给团队做参考。

童总讲解全程围绕 “怎么用、坏了怎么办” 两大核心：演示快速校准功能时，他特意强调 “不需要专业编程知识，按提示走就行”；说到售后，他指着屏幕上的服务网点地图：“全国 28 个城市有售后点，2 小时响应，24 小时到场。

这话戳中了不少客户的痛点。“上次设备坏了等了三天，你们这速度靠谱！” 台下一位化工厂技术员忍不住插话，当即询问合作细节。当童总提到 “每年免费两次校准服务” 时，人群里更是响起一阵小声议论，好几个人当场扫码添加了客户经理微信。

15 分钟的讲解结束后，提问环节持续了近 20 分钟。“老设备兼容吗？”“异地能远程指导吗？” 童总一一回应：“只要是带智能协议的都能用，远程视频指导全天在线。” 简单直白的回答让客户频频点头，连隔壁展台的人都笑着说：“你们这讲解比说明书实用多了。”

一位头发花白的工程师握着童总的手说：“我们不怕设备复杂，就怕没人教、坏了没人管，你们这服务说到我们心坎里了。”

讲解结束的余温尚未散去，“互动彩蛋” 环节的奖品发放随即拉开序幕。刚散开些许的人潮瞬间又像潮水般涌回，原本宽敞的展台前瞬间被围得密不透风，连过道都堵得水泄不通。工作人员们刚送走咨询的观众，来不及擦把汗，就立刻投入到礼品兑换的忙碌中。

“大家别急，先扫码关注公众号，然后找工作人员打卡，凭打卡次数就能兑换不同的礼品啦！” 负责组织的工作人员拿着扩音器一遍遍喊着，声音都有些沙哑。可人群的热情实在太高涨，不断有人往前挤，嘴里念叨着 “我早就关注了”“给我一个，我要蓝色的那个”。

为了维持秩序，工作人员赶紧拉起隔离带，临时划分出 “打卡区” 和 “兑换区”。两位同事举着醒目的指示牌站在入口处引导，另外几位则分工明确，有的负责核对朋友圈截图，有的忙着从箱子里拿出各种礼品，还有的专门疏导人流，提醒大家注意脚下安全。

即便如此，还是忙得不可开交。一位工作人员刚给前排观众递过礼品，后面就立刻伸出好几只手；有人找不到打卡背景板的最佳角度，急得直跺脚；还有外国友人不太清楚流程，比划着向工作人员询问，工作人员耐心地用简单的英语加手势解释，总算让对方明白过来。

“小姑娘，你看我这截图行不行？” 一位大叔举着手机挤到台前，脸上带着期待的笑容。负责核对的同事刚点头，后面立刻响起一片 “我也弄好了” 的声音，队伍瞬间又拉长了一截。阳光透过展馆的玻璃窗照进来，映着大家脸上的汗珠和笑容，场面热闹又温馨。工作人员们虽然累得胳膊发酸、口干舌燥，但看着大家拿到礼品时的开心模样，都觉得这 “甜蜜的负担” 值了。

这场简短却务实的讲解，恰是纵能作为新品牌的缩影：不炫技术，只解决客户 “用得顺、修得快” 的刚需。从操作讲解到售后承诺，纵能用最接地气的方式，让更多人感受到专业服务的力量 —— 这或许就是展台人气爆棚的秘诀。

纵能领队总结道：“我们以12人之力，传递了‘小仪表驱动大智造’的信念。”随着第十五届全国仪器科学与技术学科院长论坛的举办，展会在浓厚的学术氛围中圆满落幕。

未来，纵能仪表将继续坚持自主创新的发展道路，以“振兴中国仪器仪表科技与产业”为己任，不断提升产品技术水平和市场竞争力，为中国制造业高质量发展贡献力量。


 

本文涉及的产品：

• 艾默生TREX手操器：用于现场调试费希尔阀门定位器，罗斯蒙特、E+H，横河，西门子等智能仪表。

• 厦门纵能530压力变送器：高性能压力测量解决方案。
  
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